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Responsable Marketing et Commercial

Publiée le 19.11.2019

Entreprise

Site Internet : http://www.advancedtechnologysarl.com
Secteur d´activité :
Informatique, SSII, Internet
BTP, construction
Marketing, communication, médias
Télécom
Offres d´emploi : Voir toutes nos annonces
ADVANCED TECHNOLOGY SARL, immatriculée au Registre de Commerce de Yaoundé sous le numéro RC/YAE/2017/B/2264, NUI : M101712649205D... lire la suite

Détails de l'annonce

Poste proposé : Responsable Marketing et Commercial

Missions :

  • Élaborer et mettre en œuvre le plan Marketing et commercial, tout en décrivant la stratégie pour le développement des ventes, la distribution des produits et les supports d’aide à leur promotion ;
  • Organiser et superviser les campagnes promotionnelles, afin d’accroître leurs rentabilité ;
  • Définir  et suivre la réalisation du budget ;
  • Animer et piloter l’activité commerciale ;
  • Manager et motiver les équipes de la direction marketing ;
  • Mesurer et analyser les retombées de chaque action et, en fonction des résultats, réadapte sa stratégie ;
  • Proposer à la direction diverses stratégies de façon à développer les produits vendus par l’entreprises et ainsi augmenter son chiffre d’affaires ;
  • Établir une politique de fidélisation de la clientèle ;
  • Participer à l’organisation et au management de l’entreprise;
  • Superviser la gestion des stocks et leur bonne rotation;
  • Accroître les ventes de l’entreprise.
Profil recherché pour le poste : Responsable Marketing et Commercial

Enjeux pour l’entreprise :

  • Développer le chiffre d’affaires
  • Augmenter les parts de marché

Fonction / intitulés possibles du poste :

  • Responsable Marketing et commercial

Missions

  • Cibler et qualifier les prospects
  • Développer le portefeuille de clientèle
  • Développer les partenariats distributeurs
  • Accroître les ventes
  • Augmenter les ventes additionnelles
  • Fidéliser les clients
  • Entretenir la relation client
  • Obtenir la prescription des clients auprès de nouveaux prospects
  • Gérer tout l’aspect marketing, organiser et rentabiliser les campagnes promotionnelles.

Objectifs / résultats attendus mensuellement

  • Rapporter au moins le double de votre salaire brut négocié mensuel, par des commandes, des services etc.
  • Augmenter les ventes des produits et services
  • Acquérir un portefeuille client solide

Tâches non exhaustives :

  • Connaître les services et produits
  • Se tenir à jour des spécificités et évolutions techniques
  • Appliquer la politique tarifaire
  • Prospecter / trouver de nouveaux clients
  • Etablir un planning de prospection
  • Effectuer des prises de rendez-vous
  • Démarcher et réaliser des relances téléphoniques
  • Qualifier les prospects chauds
  • Réaliser des visites physiques
  • Effectuer des démonstrations argumentées
  • Être à l’écoute de ses clients
  • Conseiller les clients et distributeurs
  • Négociation commerciale
  • Signature des contrats
  • Tenir le fichier client à jour
  • Assurer le suivi commercial
  • Veiller au respect des délais de livraison
  • Sonder la satisfaction client / distributeur
  • Anticiper la saisonnalité
  • Organiser les promotions

Compétences savoir-faire, savoir-être et connaissances demandés 

Qualités relationnelles nécessaires :

  • Capacités à s’adapter à diverses typologies d’interlocuteurs (Psychologie de vente)
  • Tenace
  • Sociable
  • Aptitudes requises :
  • Sens de l’organisation
  • Méthodique
  • Rompu aux outils informatiques
  • Capacité à développer un réseau local

Qualités physiques nécessaires :

  • Propre et soigné
  • Environnement de travail
  • Marché très concurrentiel : tempérament de chasseur attendu
  • Base de données de prospection fournie

Niveau de responsabilités :

  • Travail en autonomie
  • Partage d’expérience avec l’équipe commerciale
  • Rend compte à la hiérarchie

Estimation de la rémunération

  • Le salarié donne lui-même le salaire souhaité à condition d’atteindre ses objectifs

Évaluation / indicateurs de performances

  • Retours de nos partenaires distributeurs (dont taux de pénétration de la gamme)
  • Évaluation de la satisfaction client
  • Mesure du respect des objectifs hebdomadaire
  • Progression du chiffre d’affaire
  • Difficultés rencontrées : prévues et non prévues

Opportunités saisies :

  • Mesure du nombre de prospects contactés
  • Mesure du nombre de nouveaux clients contractés
  • Évaluation du taux de fidélisation
Critères de l'annonce pour le poste : Responsable Marketing et Commercial
Métier :
Commercial, vente
Marketing, communication
Secteur d´activité :
BTP, construction
Informatique, SSII, Internet
Marketing, communication, médias
Télécom
Type de contrat :
CDI
Région :
Yaoundé
Ville : Yaoundé
Niveau d'expérience :
Expérience entre 2 ans et 5 ans
Niveau d'études :
Bac+3
Langues exigées :
françaiscourant
Nombre de poste(s) : 1

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