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Commercial Terrain - Responsable Partenaires B2B

Publiée le 29.10.2019

Détails de l'annonce

Poste proposé : Commercial Terrain - Responsable Partenaires B2B

Missions :

  • Sous la direction d’un Directeur Commercial et rattaché à la Business Unit Cash Management Solutions, vous aurez pour objectif de prospecter et de fidéliser les clients Entreprises sur les régions ( Centre / Littoral)

Vos missions consisteront à :

  • Définition et identification des cibles commerciales
  • Définir en lien avec la direction commerciale les cibles clients à développer commercialement.
  • Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l’entreprise.
  • Identifier les clients potentiels à l’aide de fichiers dédiés, d’annuaires et des réseaux professionnels.
  • Participer à la définition du plan d’action commercial (PAC), des objectifs, des moyens (prospection multicanale, visites terrain, documentation et veille commerciale).
  • Prospection commerciale
  • Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
  • Prospecter et conquérir de nouveaux clients (chasse) par des visites sur le terrain et/ou à distance.
  • Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects.
  • Négocier avec les clients sur les prix, les délais et les quantités.
  • Elaborer les propositions commerciales
  • Développement et suivi commercial
  • Assurer le suivi des clients pour les fidéliser (élevage) par des visites sur le terrain et/ou à distance.
  • Répondre à leurs demandes, rédiger l’offre commerciale, négocier ses termes.
  • Faire signer les bons de commande (closing) et les contrats de vente (via les outils de la société).
  • Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients.
  • Organiser des évènements avec les partenaires (clients)
  • Participer aux salons professionnels
  • Gestion de la relation client et reporting
  • Renseigner en permanence le fichier clients (logiciel CRM : customer relationship management / GRC : gestion relation clients).
  • Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence).
  • Analyser le marché concurrentiel, exploiter les statistiques commerciales.
  • Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients.
  • Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux établis pour l’année
  • Être garant de la marge commerciale établis pour l’année

Le siège de la société étant basé à Douala, des déplacements pour assister à des réunions et formations sont à prévoir au moins une fois par trimestre

Profil recherché pour le poste : Commercial Terrain - Responsable Partenaires B2B
  • Issu(e) d’une formation Bac+2 à Bac+5 en école de commerce ( Gestion / Finance ) ou équivalent, la personne devra justifier d’une expérience confirmée sur une fonction similaire, maîtriser les techniques de commercialisation et une bonne connaissance de base en finance et/ou gestion de trésorerie.
  • Vous savez utiliser un CRM.
  • Vous avez une appétence pour les NTIC et la formation des clients.

Personnalité/Savoir-être :

  • Personne de terrain, excellent relationnel, à l’écoute, curieux, une appétence pour le challenge. Structuré, organisé, une bonne capacité d’analyse, force de proposition pour adapter la commercialisation et les produits selon les remontées du terrain.
  • Forte culture du résultat (Il s’agit d’un marché très concurrentiel), impliqué.
  • Travaille sérieusement sans se prendre au sérieux, et avoir le sens de l’humour.
Critères de l'annonce pour le poste : Commercial Terrain - Responsable Partenaires B2B
Métier :
Commercial, vente
Secteur d´activité :
Informatique, SSII, Internet
Type de contrat :
CDI - CDD
Région :
Douala - Yaoundé
Niveau d'expérience :
Expérience entre 2 ans et 5 ans
Niveau d'études :
Bac+4
Nombre de poste(s) : 2

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