Directeur Commercial Adjoint

Date de publication

Publiée le : 03.01.2017

Profil de l´entreprise

Site Internet:http://www.broli.net
Secteur d´activité:

Agroalimentaire

Produits de grande consommation

Services autres

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Africa Food Distribution est une entreprise qui assure la distribution des produits de grandes consommation. L'entreprise est propriétaire des ... lire la suite

Détails de l'annonce

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Poste proposé : Directeur Commercial Adjoint

Nous recrutons un Directeur Commercial Adjoint.

Missions :

  • Il sera chargé de développer les ventes de l’entreprise tout en respectant la politique  commerciale de la société. Il est le garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale, participe à la définition de la stratégie commerciale et a la responsabilité de la conduire. Enfin, fixe les objectifs et les axes prioritaires des actions commerciales.

Activités :

Commerciale :

-      Définition et coordination de la politique des prix.

-      Définition des objectifs nationaux de vente.

-      Définition des axes stratégiques de développement des produits existant et nouveaux (Prix, Communication, Distribution).

-      Est responsable de la marge brute réalisée par force de vente.

-      Participe à l’élaboration de la politique de communication (publicité, promotion).

-      Définit la politique de motivation de la force de vente et la grille de commission des ventes.

-      Anime et coordonne les activités des chefs d’agence et régionaux.

-      Exprime les besoins en commande (Détermination des quantités optimales  par nature d’article)

-      Reformule les grilles de prix afin de ressortir les marges des clients

-      Analyse chaque mois la grille des marges de l’entreprise et suggère les produits non rentables à retirer du porte feuille.

-      Recueillir les rapports hebdomadaires des régionaux portant sur les points forts, les points faibles, les opportunités et les menaces de chaque région et analyser avant la réunion stratégique.

-      Est attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise

-      Participe à la définition de la politique commerciale, à partir de la stratégie de l'entreprise

-      Fixe les objectifs et les axes prioritaires.

Rh & développement des carrières

-      S’assure de la qualité des recrutements du personnel de vente

-      Identifie les besoins en formation, en assure le suivi et même forme les équipes sous sa responsabilité

-      Renforce les capacités de la force de vente et Coaching permanent

-      Assiste aux recrutements dans les autres départements

-      Propose des promotions et/ou des sanctions pour le personnel de ventes.

Distribution

-      valide les commandes des régions et agences

-      Coordonne la répartition des stocks entre agences.

Supply chain

-      Valide les commandes en nature et en quantités

-      Indique les priorités de dédouanement en fonction des stocks disponibles, de la demande et de la vitesse de vente des produits.

Logistique

-      Doit être informé des mouvements du parc et de nouvelles acquisitions afin de mieux organiser les transitions dans la vente.

Finances et comptabilité

-      Travaille en collaboration avec le contrôle de gestion pour toute évaluation sur la rentabilité des activités commerciales

-      Participe à l’assainissement des comptes clients et des comptes des commerciaux

-      Doit être informé des résultats d’audits dans chaque région afin d’évaluer l’opérationnalité de la procédure en place et envisager des améliorations.

Profil recherché pour le poste : Directeur Commercial Adjoint

Profil :

-      Diplôme : Bac+5 minimum en Commerce, Vente et Distribution.

-      Expérience avérée : minimum de 5 ans à un poste d’encadrement (Une expérience dans la grande distribution serait un atout)

-      Contraintes : disponibilité et mobilité territoriale

-      Age : [33 – 40 ans]

-      Permis de conduire catégorie B

COMPETENCES TECHNIQUES 

-        Conduite de la politique commerciale 

-        Animation et développement d'une équipe commerciale (pilotage de la performance)

-        Définition des objectifs commerciaux (définition, moyens, plan d'action…)

-        Animation de réunion

-        Techniques commerciales et de négociation de haut niveau

-        Management

-        Maitrise de l’outil informatique : Pack Microsoft office, Sage Gescom, etc. 

-        Permis B.

TRAITS DE PERSONNALITE :

-        Autonomie

-        Enthousiasme

-        Rigueur

-        Qualité  de  communication et  d’écoute

-        Energie

-        Goût prononcé pour  la  compétition

-        Goût prononcé pour  le  contact

-        Capacité  à convaincre  

-        Capacité à rassurer et à donner  confiance

-        Leadership

-        Esprit d'initiative.

Critères de l'annonce pour le poste : Directeur Commercial Adjoint
Métier: Commercial, vente
R&D, gestion de projets
Marketing, communication
Secteur d´activité: Agroalimentaire
Marketing, communication, médias
Distribution, vente, commerce de gros
Type de contrat: CDI
Région: Bafoussam, Buéa, Garoua, Yaoundé, Bamenda, Douala, Maroua, International, Bertoua, Ebolowa, Ngaoundéré
Ville:Douala
Niveau d'expérience:Expérience entre 5 ans et 10 ans
Niveau d'études:Bac+5 et plus
Langues exigées: français (maternelle)
anglais (courant)

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